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從2012年參加工作，到現在已經有將近六年的網絡推廣經驗了，無論是SEO、SEM、電商等等，都有了一些自己的小經驗。所以最近一直有寫一些經驗分享的想法，希望能夠與同行朋友們交流學習。現在就從我最近一到兩年期間涉及最多的B2B平臺的信息發(fā)布寫起吧，歡迎大家指正。
一、哪些行業(yè)適合使用B2B推廣
1、判斷目標客戶來源
正在做B2B平臺推廣的朋友們應該會有體會，我們在B2B平臺發(fā)布產品信息的一個主要目的是要讓其在搜索引擎(百度、360、搜狗)有好的排名和展現，也就是說我們的目標客戶的主要來源應該是搜索引擎。所以，想判斷自己的行業(yè)是否適合做B2B推廣的一個重要方法就是判斷你的目標客戶來源。
2、通過B2B平臺內部產品分類查看
對于綜合性的B2B平臺，以阿里巴巴為例，可以注冊一個阿里巴巴賬戶，到產品類目查看是否有自己產品所在的行業(yè)。如果有，就可以開始推廣了。同時還要很多行業(yè)類的平臺，如儀器儀表行業(yè)、建筑機械行業(yè)等，這里就不細說了。
3、查看競爭對手
通過搜索引擎搜索行業(yè)產品名或者競爭對手的公司名，查找是否有在B2B平臺發(fā)布的產品信息及哪些平臺。可以同樣發(fā)布自己的產品到這些平臺。
二、一些小技巧
1、標題撰寫技巧：關于標題的寫法有很多種，我常用的是使用關鍵詞組織標題，2-3個關鍵詞即可。關鍵詞要從產品的不同方面入手，切勿同類關鍵詞累積，這樣不利于搜索引擎排名。拿“負氧離子檢測儀”這個產品來說，按照使用部門的不同：氣象部門，一般稱為“大氣負離子自動觀測儀”，林業(yè)部門稱為“大氣負氧離子自動觀測儀”;按照設備大小：可稱為“負氧離子監(jiān)測站/設備/系統(tǒng)”，也可稱為“負氧離子檢測儀”、“便攜式負氧離子檢測儀”、“手持式負氧離子檢測儀”等等。因此標題我們可以這樣寫“負氧離子檢測儀，大氣負(氧)離子自動觀測儀，負氧離子監(jiān)測站/設備/系統(tǒng)”。
2、產品介紹詳情：由于百度最近推出的眾多算法，為了避免雷同，做到獨樹一幟。在發(fā)布信息前，一定要查詢同行業(yè)的產品都是怎樣發(fā)的，從而找到突破口，通過改變樣式、豐富內容等方式，做到內容新穎、吸引客戶。如：百度搜索“負氧離子檢測儀”，出現的大多數推廣內容都如下：
滿屏的文字，哪個客戶還愿意長時間停留呢?所以，發(fā)現以上問題之后，我采取了這樣的方式：
(1)改變描述內容的展現方式，通過表格將內容劃分好，達到整齊劃一。
(2)重點部分加粗或改變字體顏色
(3)添加產品圖片和項目案例兩部分內容：請記住，圖片是最能吸引客戶的。
(4)添加產品的檢測報告、各項證書等內容，以增加產品的權威性和專業(yè)性，這些證書甚至會比產品圖片更加有效果。
無論是站內還是站外，無論什么產品，圖片都是至關重要的一部分。對于B2B平臺來說，圖片也一樣重要。B2B平臺的圖片包括以下幾個方面(產品頁)：主圖，細節(jié)圖，產品詳情頁圖片。主圖要清晰、明顯，吸引眼球、大小合適。細節(jié)圖要對產品的各個方面盡量都展示。產品詳情圖盡量放置實際項目案例的圖片。
注意：雖然說我們一般是不喜歡看有水印的圖片的，但是為了自己的版權，發(fā)在站外推廣的圖片盡量添加水印，以防止盜圖。這里為了避免廣告嫌疑，部分圖片沒有添加水印。
這些只是其中一小部分的技巧，通過這些內容的調整，大家一定想看效果，我統(tǒng)計了一段時間的數據，大家可以看一下：(聲明：我的B2B平臺全部是免費的，沒有付費的)效果并不比競價的差。所以這樣免費靠譜的推廣渠道，趕快利用起來吧!只有有了成果，才不怕老板天天找你談話!
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